むねじゅう日記 〔宗重商店社長ブログ〕

解体・リサイクルを中心とした問題解決型サービス業を目指す、㈱宗重商店 3代目社長の成長日記!

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9セルメソッド

あっという間の2ヶ月が終了してしまいました。

月10件のブログ更新という、自分との約束を早速破ってしまったわけですが、たった3日間ではありますが、2月の日の少なさを肌身に感じるようになりました。

先週のある日、石川ベンチャー倶楽部の2月定例会にて、会員の有限責任監査法人トーマツ 高村藤基氏によるセミナーが開催されました。

テーマは、
IPO企業に学ぶ「成長のために経営者が考えること」

IPOとは、文字のごとく「Initial(最初の)Public(公開の)Offering(売り物)」の頭文字の略です。

前半部分は新規株式上場した有名企業の特徴や傾向を学んだんですが、後半では国内の医師向けコミュニティサイト「MedPeer」を運営する、メドピア㈱のビジネスモデルを参加者全員で学びました。

その後、9セルメソッドというフレームワークを使って、それぞれの会社のビジネスモデルを分析したんですが、これがなかなか面白いんです。

9seru(1).jpg

縦軸には、ビジネスをつくり出す要素として、顧客価値、利益、プロセス
横軸には、ビジネスに必要な要素として、WHO(誰に)、WHAT(何を)、HOW(どのように)

出来上がった9つの項目を、それぞれが整合性をもつように記入していくことによって、自社のポジショニングとビジネスモデルを構築していくフレームワークです。

p24_fig3.jpg

また、これには適正な順序というものがあって、実際に考えながら埋めていくと、商品・サービスを売っている我々とお客様の真のニーズが違っていることもしばしば・・。

今まで儲かっていると思っていたものでも、実は稼ぎ頭は別の商品・サービスだった、といった気付きも得ることが可能になります。

あんまり詳細まで説明すると、トーマツさんの営業妨害になってもいけませんので、ここら辺で止めておきますが、座標軸を用いて自社の商品を細かく分類するということは今後のビジネス展開において、必要不可欠だということだけは理解できました。

早速、機会を設けて社員さん(特に営業マン)と今後のむねじゅうのあるべきビジネスモデルについて考えてみたいと思います。
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プロフィール

むねじゅう

Author:むねじゅう
平成19年の法人化とともに代表取締役に就任して10年が経ちました。
これまで支えて下さったあらゆる方に感謝したいと思います。

今年の個人テーマは「原点回帰」。
ここ数年忘れかけていたがむしゃらさを取り戻し、最近少し緩くなってきた社内の風土を再度引き締め直します。

そして、いつも何か面白いことをやっていると思われる会社を目指していきます。
「魅せるむねじゅう」に向かって全社一丸で邁進!

むねじゅうに関わる全ての人を幸せに。

facebookページも随時更新しています。
解体・リサイクルのむねじゅう(株式会社 宗重商店)
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